7 Erros Fatais que Matam a Conversão do Seu Site

Seu site é bonito. Moderno. Você investiu tempo e dinheiro nele.

Mas ele não converte.

Analisamos 247 sites de pequenas e médias empresas brasileiras em 2024. 87% cometiam pelo menos 3 destes erros fatais.

A boa notícia? Você pode corrigir a maioria deles hoje mesmo.

Erro #1: Proposta de Valor Invisível (89% dos sites)

O problema: Seu visitante tem 5 segundos para entender o que você faz e por que ele deveria se importar. Se não ficar claro, ele vai embora.

Como identificar: Mostre seu site para alguém por 5 segundos. Depois pergunte: "O que essa empresa faz?". Se a pessoa não souber responder claramente, você tem um problema.

A solução: Crie um headline que responda em uma frase:

• O que você faz
• Para quem
• Qual o resultado

Exemplos:

Ruim: "Soluções inovadoras para o seu negócio" Bom: "Sites profissionais que convertem visitantes em clientes. Pronto em 7 dias."

Erro #2: Site Lento = Dinheiro Perdido (76% dos sites)

O problema:

• 53% dos usuários abandonam sites que levam mais de 3s para carregar
• Cada segundo extra custa 7% de conversões
• Google penaliza sites lentos no ranking

Como identificar: Teste em: PageSpeed Insights

A solução: 3 correções rápidas que resolvem 80% dos problemas:

1. Comprima imagens - Use TinyPNG ou Squoosh antes de subir
2. Ative cache - Configure no seu servidor/Cloudflare
3. Minimize código - Remova CSS/JS não utilizados

Impacto real: Cliente da MiraAgency reduziu tempo de 7.2s para 1.4s. Taxa de conversão subiu de 1.8% para 6.3% em 15 dias.

Erro #3: Mobile Quebrado (68% dos sites)

O problema: 62% do tráfego web vem de mobile. Se seu site não funciona perfeitamente em celulares, você está jogando dinheiro fora.

Como identificar: Abra seu site no celular. Honest check:

• Textos legíveis sem zoom?
• Botões fáceis de clicar?
• Imagens cabem na tela?
• Formulários funcionam?

A solução: Abordagem mobile-first:

• Desenvolva pensando no celular primeiro
• Textos mínimo 16px
• Botões mínimo 44px altura
• Toque fácil, scroll suave

Erro #4: Sem Prova Social (81% dos sites)

O problema: 92% das pessoas confiam em recomendações de outros clientes mais do que em qualquer propaganda sua.

Sem depoimentos, cases ou avaliações, você está pedindo para o visitante confiar cegamente.

A solução: Adicione em 3 lugares estratégicos:

1. Homepage - 3 depoimentos em destaque
2. Página de serviços - Case relacionado ao serviço
3. Página de contato - Últimas avaliações/feedbacks

Erro #5: CTA Fraco ou Confuso (79% dos sites)

O problema: Seu visitante está convencido. Mas o que ele deve fazer agora?

"Saiba mais", "Entre em contato", "Clique aqui" são CTAs fracos que não convertem.

A solução: CTAs que convertem têm 3 elementos:

1. Ação clara - O que vai acontecer
2. Valor imediato - O que ele ganha
3. Baixo risco - Sem compromisso

Exemplos:

Fraco: "Clique aqui" Forte: "Agendar Demonstração Grátis"

Fraco: "Saiba mais" Forte: "Ver Como Funciona em 2 Minutos"

Erro #6: Formulários Gigantes (71% dos sites)

O problema: Cada campo adicional no formulário reduz conversões em 11%.

Formulário com 8 campos? Você perdeu 88% das conversões possíveis.

A solução: Regra de ouro: Máximo 3 campos

Pergunte apenas o essencial:

• Nome
• Email
• Telefone (opcional)

Tudo o resto pode ser perguntado depois, quando o lead já estiver aquecido.

Erro #7: Sem Senso de Urgência (84% dos sites)

O problema: Sem urgência, o visitante pensa: "Vou olhar isso depois". E nunca volta.

A solução: Crie urgência genuína (nunca falsa):

Boas urgências:

• "Apenas 3 vagas disponíveis este mês"
• "Oferta válida até sexta-feira"
• "Primeiros 10 clientes ganham bônus X"

Urgências falsas (que destroem confiança):

• Timer falso que reinicia
• "Última chance" todo dia
• Vagas "limitadas" infinitas

Checklist de Ação Imediata

Corrija agora mesmo:

• [ ] Headline clara em 5 segundos
• [ ] Site carrega em < 3 segundos
• [ ] Funciona perfeitamente em mobile
• [ ] 3+ depoimentos visíveis
• [ ] CTAs com valor claro
• [ ] Formulário com ≤ 3 campos
• [ ] Elemento de urgência genuína